2011-09-27 搜狐家居

廣州中(zhong)大中(zhong)鳴科(ke)技有限(xian)公司照明事業部客戶代表曾德(de)文接(jie)受搜(sou)狐家居采訪

　　2011年9月，首(shou)屆(jie)廣(guang)州國(guo)際(ji)節能照明展覽會(hui)，搜(sou)狐(hu)家居(ju)直(zhi)擊展會(hui)動態(tai)，采訪行業優秀企業、業內精英，為您帶來全面展會(hui)報道(dao)。

　　嘉賓(bin)：廣(guang)州中大中鳴科技有限公司照明(ming)事(shi)業部客(ke)戶代表曾德文

記者：您(nin)好，首先感謝接受搜狐采訪。我(wo)們知道中(zhong)大中(zhong)鳴是有中(zhong)山(shan)大學(xue)的技(ji)術研(yan)發支持的，您(nin)簡單介(jie)紹一(yi)下吧。

　　曾德文：我們公司是中(zhong)山(shan)大學(xue)控股集團(tuan)旗下的一個公司，成立(li)于1991年，已經做(zuo)了20年的(de)LED照(zhao)明事業。

　　記者：現在政府(fu)大力扶持LED，芯片、封裝(zhuang)包括應(ying)用的價格都在持續(xu)的下(xia)跌，前7個(ge)月有(you)20%的(de)下跌，有的(de)人(ren)說這個行(xing)業進入了(le)產能過剩或者(zhe)是投資過熱的(de)情(qing)況，中山中鳴要怎么規避這樣的(de)風險

　　曾德文：像我們(men)公司(si)是做LED，現(xian)在這個行(xing)業趨于飽和狀態，至少南方的市場已經(jing)接近飽和了。但是(shi)我們(men)(men)公(gong)司(si)比(bi)別(bie)的公(gong)司(si)強的地方就(jiu)是(shi)我們(men)(men)有一系列的生產商、制造商，我們(men)(men)有自己的研(yan)發隊伍，有很多的技術專家(jia)支持我們(men)(men)，我們(men)(men)一起共同開發，共同研(yan)究(jiu)LED的(de)燈具(ju)，所以我們(men)在整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)之中，是(shi)比較有優勢的(de)。

　　記者：擁有(you)技術(shu)背景的(de)(de)企(qi)業(ye)還是很多的(de)(de)，中(zhong)大(da)(da)(da)中(zhong)鳴雖然有(you)中(zhong)山(shan)大(da)(da)(da)學包括(kuo)一些(xie)科研專家(jia)的(de)(de)支(zhi)持(chi)，但(dan)是這個(ge)并不算拿出(chu)去就(jiu)沒有(you)人可以比(bi)的(de)(de)優(you)勢，那這樣的(de)(de)話(hua)，中(zhong)大(da)(da)(da)中(zhong)鳴發展的(de)(de)路子和(he)方向(xiang)是什么

　　曾德文：我們公司是打(da)口(kou)碑，打(da)質量，慢慢的一(yi)步一(yi)步的走出去。LED這個行業需要慢慢的積(ji)累(lei)和沉淀。

　　記者：您剛才說(shuo)南方的LED市場已經接近飽和，這個理論的依據在哪里

　　曾德文(wen)：如果說現在這個行業LED的(de)推廣還不是很夠那可能是意識(shi)問題，做LED的(de)主要是意識不到，所以(yi)推廣(guang)不到。國家的(de)十一五計劃推廣(guang)了很久，但是真正做LED，還有做合同管理模式的很少。

　　記者：但是現在有很多做專業的(de)做LED的企(qi)業有(you)(you)一個(ge)很(hen)頭疼的問題就是(shi)渠道，但是(shi)現在有(you)(you)很(hen)多(duo)的傳統行(xing)業手(shou)上有(you)(you)大把的渠道，但是(shi)沒(mei)有(you)(you)技術，您覺得這兩種企(qi)業有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)強(qiang)強(qiang)聯手(shou)合作(zuo)的可(ke)能

　　曾德(de)文：也有(you)，像(xiang)傳統的(de)照明企(qi)業，渠道他(ta)(ta)們(men)(men)有(you)，但(dan)是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)可以跟其他(ta)(ta)地方合作，改善他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)技術。像(xiang)傳統的(de)照明，比如以前的(de)金鹵燈強(qiang)項是(shi)顯(xian)色指數，比現(xian)在的(de)LED要強，所以現在的LED也還(huan)是(shi)受到了他們的沖擊，現在很多的廠家寧(ning)愿(yuan)用(yong)金鹵燈，都不(bu)用(yong)LED燈(deng)，因為LED的顯(xian)色指數(shu)達不到。

　　記(ji)者：企業(ye)有(you)沒有(you)可能克服這樣的問題

　　曾德文：只能找(zhao)一些替(ti)代(dai)品，盡量滿足，客戶(hu)如果(guo)意識強(qiang)，節能理念強(qiang)就會換，但是(shi)整體效果(guo)肯定是(shi)沒有金鹵(lu)燈好。像國外科(ke)瑞的LED也能(neng)達到(dao)這個技術，但(dan)是他們的產品(pin)價格比較昂(ang)貴，所(suo)以(yi)在國內(nei)市場就很難推廣。

　　記(ji)者：現在行業是缺乏標(biao)準，消費者(zhe)又很盲目，供應商又很龐雜的狀態(tai)，這樣企業做什么能夠推進行業健(jian)康有(you)序的發(fa)展

　　曾德文：您說的對，現在(zai)行業沒有(you)標準化，市場很混亂，但是真正一個企業要(yao)堅守自己公司的核心、發展方向，應該就能把LED事業(ye)和這個(ge)企業(ye)就可以搞起來。

　　記(ji)者：那中大中鳴的發展方向是什么(me)

　　曾德文：我們(men)正在準(zhun)備上市，就是這幾年，已(yi)經有這個計劃了(le)。我們(men)在慢(man)慢(man)的接(jie)受考評，這些都(dou)已(yi)經慢(man)慢(man)開(kai)始了(le)。

　　記(ji)者：現(xian)在對LED市場的(de)看(kan)法還不是(shi)很一樣，有的(de)人覺(jue)得技(ji)術也(ye)沒(mei)有，市場又混亂(luan)，不適合做LED推廣(guang)，有的企業說亂世(shi)出(chu)英雄(xiong)，就看(kan)誰出(chu)來(lai)推的強，中(zhong)(zhong)大中(zhong)(zhong)鳴對這個情況怎么看(kan)

　　曾德文：在這個(ge)行業里競爭是(shi)必然的，LED這個行(xing)業混(hun)亂(luan)，個個都想出來干，自(zi)己干一票，自(zi)己成(cheng)立一個公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)往(wang)往(wang)是(shi)這種心(xin)態的人不一定(ding)能搞(gao)好(hao)。

　　記者：那什么心態能(neng)搞好

　　曾(ceng)德文：關(guan)鍵(jian)是他們不要(yao)把這些東西(xi)山寨化，做(zuo)的很雜，只(zhi)要(yao)把這些東西(xi)統(tong)一起來，一起搞LED行業可能效果(guo)好一(yi)些。像(xiang)中(zhong)大(da)中(zhong)鳴可以把(ba)研(yan)發、設計、制造(zao)、生產(chan)、實施全部都一(yi)體化。

　　記者：好的，謝謝您接受(shou)搜狐家居的采訪。