廣(guang)州中(zhong)大中(zhong)鳴科技有限公司照明事業部客戶代(dai)表曾德文接受搜狐家居采(cai)訪

2011年9月，首屆廣州國際節能照明展覽會，搜狐家居直擊展會動態，采訪行業優秀企業、業內精英，為您帶來全面展會報道。

　　嘉賓：廣州中大中鳴科技有(you)限公司照明事(shi)業部客戶代表(biao) 曾德文

　　點擊進(jin)入展(zhan)會專題：“廣州國際節(jie)能照明展覽(lan)會”

　　記者：您好(hao)，首先(xian)感謝接受搜狐采訪。我們知道中大中鳴是(shi)有(you)中山大學的技術研發(fa)支持的，您簡單介紹一下吧。

　　曾德文：我(wo)們公(gong)司(si)是中(zhong)山大學控股集(ji)團旗下的一(yi)個公(gong)司(si)，成立于1991年，已經做(zuo)了20年的LED照明事業(ye)。

　　記者：現在政(zheng)府大力扶(fu)持(chi)LED，芯片、封裝包括應用的價格都(dou)在持(chi)續的下跌，前7個月(yue)有20%的(de)下(xia)跌，有的(de)人(ren)說這個行業進入(ru)了產能(neng)過剩(sheng)或者是投(tou)資過熱的(de)情況，中山中鳴要怎么規(gui)避這樣的(de)風險

　　曾德(de)文：像我們公(gong)司(si)是做LED，現在(zai)這(zhe)個行業趨于飽和狀態，至少南方的市(shi)場已經接(jie)近飽和了(le)。但是(shi)我(wo)們(men)(men)公司比(bi)別(bie)的公司強的地(di)方就是(shi)我(wo)們(men)(men)有一系列的生產商(shang)、制(zhi)造商(shang)，我(wo)們(men)(men)有自己的研(yan)(yan)發隊伍，有很多的技術專家支持我(wo)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)一起共(gong)同開發，共(gong)同研(yan)(yan)究LED的燈具，所以我們在整個行業之(zhi)中，是比較有(you)優勢(shi)的。

　　記者：擁有技(ji)術背景的(de)(de)(de)(de)企業還是很多(duo)的(de)(de)(de)(de)，中(zhong)大中(zhong)鳴雖(sui)然有中(zhong)山大學包括一(yi)些科研(yan)專家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，但是這個并(bing)不算(suan)拿出去就沒有人(ren)可以(yi)比的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，那這樣的(de)(de)(de)(de)話，中(zhong)大中(zhong)鳴發展的(de)(de)(de)(de)路子(zi)和方向是什么

　　曾德文：我(wo)們(men)公(gong)司(si)是打口碑，打質量，慢慢的一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)的走出去(qu)。LED這個行(xing)業需要慢(man)慢(man)的積累和(he)沉淀。

　　記者：您剛才說南方的LED市場(chang)已經接近飽和，這個理論的依據在哪(na)里(li)

　　曾德文：如果說現在這個行(xing)業LED的推廣還不是(shi)很夠那可能是(shi)意(yi)識問(wen)題(ti)，做(zuo)LED的(de)主要是(shi)意識不到，所(suo)以推(tui)廣不到。國家的(de)十一五計劃推(tui)廣了(le)很(hen)久(jiu)，但是(shi)真正做LED，還(huan)有做合同管理模式(shi)的很少。

　　記者：但是(shi)現在有(you)很多做專業的做LED的(de)(de)企業有(you)一(yi)個很(hen)頭疼的(de)(de)問題就(jiu)是渠道，但(dan)是現在有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)傳統(tong)行業手(shou)上有(you)大把(ba)的(de)(de)渠道，但(dan)是沒有(you)技術，您覺得這兩種企業有(you)沒有(you)強(qiang)強(qiang)聯手(shou)合(he)作的(de)(de)可能(neng)

　　曾德(de)文(wen)：也有，像傳統(tong)的照明企業，渠道他們有，但是他們可以(yi)跟(gen)其他地方合作，改善(shan)他們的技術(shu)。像傳統(tong)的照明，比如(ru)以(yi)前的金(jin)鹵燈(deng)強項是顯色指數，比現(xian)在(zai)的LED要強，所以現在的LED也還是受到(dao)了他們的沖擊(ji)，現在很多的廠家(jia)寧(ning)愿用金鹵燈(deng)，都不用LED燈，因(yin)為LED的顯(xian)色指(zhi)數達不到。

　　記者：企業(ye)有沒(mei)有可能(neng)克服這樣的(de)問題

　　曾德文：只(zhi)能找(zhao)一些替代品，盡量滿足(zu)，客戶如果意識強，節能理(li)念強就會換，但(dan)是整(zheng)體效果肯定(ding)是沒有金鹵燈好。像國外科瑞(rui)的LED也能達到這個技術，但是他們的產(chan)品價格比(bi)較昂(ang)貴(gui)，所以在(zai)國內(nei)市場(chang)就很難推廣(guang)。

　　記(ji)者：現在行業(ye)是缺(que)乏標準，消費者又(you)很盲目，供應(ying)商又(you)很龐雜的狀(zhuang)態，這樣(yang)企業(ye)做什么能夠推進(jin)行業(ye)健康有序的發展

　　曾德文：您說的對，現(xian)在行(xing)業沒有標準化，市場很(hen)混亂，但是(shi)真正一個企業要堅(jian)守(shou)自己公司(si)的核心、發展方向，應該就能(neng)把LED事業和這個企業就可以(yi)搞起(qi)來(lai)。

　　記者(zhe)：那中大中鳴的發展方向是什么

　　曾德文：我們正在準(zhun)備上市(shi)，就(jiu)是這幾年，已(yi)經有這個計劃(hua)了。我們在慢(man)慢(man)的接(jie)受考評，這些都(dou)已(yi)經慢(man)慢(man)開始了。

　　記者：現在對LED市場的看法還不是很一樣，有(you)的人覺得技術(shu)也沒(mei)有(you)，市場又混亂(luan)，不適合做LED推廣，有的企業說亂(luan)世出英雄，就看(kan)誰出來推的強，中(zhong)大中(zhong)鳴對這個情況怎么看(kan)

　　曾德文：在這個(ge)行業里競爭是必(bi)然的，LED這(zhe)(zhe)個行業(ye)混亂，個個都想出來干，自(zi)己干一(yi)票，自(zi)己成立一(yi)個公司，但是往往是這(zhe)(zhe)種心態的(de)人不一(yi)定(ding)能(neng)搞好。

　　記者：那什么心態能搞好

　　曾(ceng)德文：關(guan)鍵是(shi)他們不要(yao)把這些東(dong)西山寨(zhai)化，做(zuo)的很雜，只要(yao)把這些東(dong)西統一(yi)(yi)起來，一(yi)(yi)起搞LED行業可能效(xiao)果(guo)好一些。像(xiang)中大中鳴(ming)可以(yi)把研發、設計、制造、生產、實施全部都一體(ti)化。

　　記者：好的(de)(de)，謝(xie)謝(xie)您接受搜(sou)狐家(jia)居的(de)(de)采訪(fang)。